“端木，他带我去了好意思特斯邦威，挑了许多穿着和鞋。照镜子的时候，我都不知说念镜子里的阿谁女孩是谁。”2009年，大热的偶像剧《一皆来看流星雨》里，女主楚雨荨的这句话 ，带火了扶助商好意思特斯邦威。

那时，才华横溢的周杰伦代言好意思特斯邦威也刚刚满六年，“不走寻常路”的告白语风靡八街九陌，成为80后、90后的集体驰念。

二十年后，好意思特斯邦威再次出圈，是因为60岁的好意思邦衣饰创举东说念主周成建，在直播间跳起了抖音最新流行团舞。酬酢账号视频理会，他戴着墨镜，身穿先锋的白色夹克、藏蓝色通顺裤，脚踩通顺鞋，在直播间热舞。

团舞的吵杂神气，反衬了这家老牌衣饰公司找到新路的要紧。2016年至2024年时间，好意思邦衣饰净利润累计吃亏跨越33亿元。昨年10月29日，周成建在官微公开晓示，将于11月1日开启直播首秀，称开直播不是为了作念网红，也不觉得流量网红就适看成念直播带货、不错作念好直播间。

而无论是周成建，如故好意思邦衣饰，能否借助互联网与潮水文化，趟出一条新路，还需要时间的西宾。

 

花甲创举东说念主的热舞与掉队的事迹

60岁的创举东说念主周成建，在直播间跳起了当下最潮水的团舞，诱惑了跨越20万东说念主同期在线不雅看。

周成建本已从台前退隐多年。2016年他辞去好意思邦衣饰董事长职务，由犬子胡佳佳接棒。但多年后的2024年1月，周成建再行接掌了好意思邦衣饰。

周成建再次走到台前之际，好意思邦衣饰事迹一经衔接多年下滑。

半年报理会，2025年上半年，好意思邦衣饰营业收入为2.27亿元，同比下落45.2%；净利润为993万元，同比下落87.1%。Choice数据理会，2025年上半年，申万二级行业“纺织衣饰-服装家纺”营业收入的行业中值为7.03亿元，净利润的行业中值为0.31亿元。在统统行业中弘扬较弱。

另外，该公司仍然濒临压力。财报理会，限度2025年上半年末，好意思邦衣饰的货币资金为6219万元，短期债务中的短期借款、应付单子、应付账款和其他应付款别离为3.55亿元、1.46亿元、2.14亿元和2.68亿元，计较短期债务约为9.83亿元。

该公司讲解称，失业服行业竞争锋利，跟着市场的不时细分，来自国表里品牌的竞争压力仍将抓续以致加大。

早在2015年，好意思邦衣饰出现上市以来初度吃亏，吃亏额达4.32亿元。尔后，该公司的营业收入，从2016年的65.19亿元震憾下滑，2024年只须6.81亿元；同期净利润累计吃亏跨越33亿元。而2005年至2014年时间，该公司净利润为49.95亿元。

好意思邦衣饰的筹办逆境有客不雅原因。第一财经细心到，2000年至2010年这十年间，优衣库、ZARA、H&M等海外快先锋品牌正飞速参加中国市场。电商的崛起让铺张者有了更多遴选。凭据前瞻产业照管院数据，2010年至2020年，中国服装行业线上渗入率从0.4%增长到36.6%。

而此前，好意思邦衣饰等国内快先锋品牌频繁以线下销售为主，结尾渠说念主要布局在百货市场和街边店，因此受到的冲击也更大。

另一方面，铺张群体的结构变化也令好意思邦衣饰承压。“初代80后、90后铺张者年事已冉冉变大，而新的00后追求的东西不同样。这类快先锋品牌不再是概况的服装提供者,而是成为年青东说念主抒发自我和寻找认可的引子，需要迎阿年青东说念主。”别称快消品品牌端东说念主士对第一财经说。

最新财报理会，好意思邦衣饰的好意思特斯邦威品牌，研究客户群为心绪潮水的铺张者，18-40 岁的潮水户外作风东说念主群。好意思邦衣饰也在最新财报中提到，公司研究年事段铺张群体的先锋偏好快速变化。若公司对研究铺张群体的流行趋势研判未能跟上现实变化，将可能导致公司品牌居品与研究铺张群体的先锋偏好产生较大互异，从而对公司事迹变成负面影响。

为了应酬这么的变化，多家铺张品牌的创举东说念主家眷都此前一经试图通过直播破圈，寻找品牌年青化的新定位。

举例，作为特步集团董事局主席兼CEO丁水波的次女，丁佳敏2019年英国留学追想后参加特步，从里面创业隆重女子品类“半糖系列”，到接办潮水厂牌“XDNA”系列，再到进一步隆重电商居品系统。

传统铺张品牌欺诈“企二代”内容营销振奋期望的案例并不在少数。好利来的罗成，通过打造 “社恐富二代” 雇主的东说念主设圈粉，洁丽雅的石展承则阅历了从 “被 00 后职工制裁的雇主” 到凭借《毛巾帝国》系列短剧一炮而红的经过。

据第三方平台新榜统计，罗成在抖音上的粉丝量为312万，石展的粉丝量为111万，丁佳敏的粉丝量为96万。与之比较，作为“创一代”周成建，抖音粉丝只须8.3万，短视频总获赞数还不及10万。

 

“老店”寻找新出息

周成建重掌好意思邦衣饰后，为了扭转间隙秉承了系列要领。如通过出售钞票，赢得转型的窗口期。

早期，好意思邦衣饰秉承轻钞票模式，只隆重策动和品牌运营，居品由代工坐褥。但跟着加盟商数目的增多，好意思邦在居品上的言语权磨蹭，参加了“以销定产”的模式，导致库存积压严重。

据第一财经不皆备统计，仅2023年12月，好意思邦衣饰就四次出售钞票。2023年12月4日、12月26日、12月29日、12月29日，该公司别离向雅戈尔出售公司所抓有多家店铺，最终笃定往还价钱计较为9.5亿元。

数据理会，2012年，好意思邦衣饰在宇宙领有直营店和加盟店统统超5000家，2015年门店总和减少至3700家。2025年6月末，好意思邦衣饰门店总和为709家，其中直营店54家、加盟店655家。

财报理会，2025年上半年，该公司线上销售收入为6434万元，占总营业收入的比例为28.34%。2024年，线上销售收入的占比为22.21%。

与此同期，好意思邦衣饰的钞票欠债率有所下落。2022年，该公司钞票欠债率一度高达93.47%，2023年降至83.4%。2024年、2025年上半年，该公司钞票欠债率别离为85.24%、83.7%。

而在具体筹办层面，为编削好意思邦衣饰的近况，周成建秉承了整合供应链、拓展零卖渠说念、入局腹地生涯业务等阵势进行雠校，并推出5.0新零卖模式。较为具代表性的动作之一是，周成建为躬行进犯直播带货，加入淘宝“前赴后继的CEO”技俩。公开尊府理会，2024年，周成建完成10小时直播首秀，完了GMV超1500万元，3款单品销售额破百万。

与此同期，周成建提议了“潮水户外+新零卖”双轨政策，屡次在公开所在暗示要打造“鼻祖鸟平替”，以200~700元价钱带的冲锋衣对标高端品牌。同期，公司更换新logo“玄凤”，并将slogan由“不走寻常路”改为“不寻常的户外，芳华舒服”。

事实上，凭借这类内容营销模式，确有企业得回飞速发展。 2025年上半年，特步抓续筹办业务收入增长7.1%至68.38亿元；筹办溢利增长9.1%至13.05亿元。

背后离不开电贸易务的股东。财报理会，2025年上半年，电子商务业务为特步增长的主要能源，占特步主品牌收入跨越30%。通过这些针对特定平台的举措，电贸易务已成为要紧的收入开端，并完了双位数的同比增长。公开尊府理会，电贸易务由丁佳敏隆重。

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王方然

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